查看详情>> 训练营目标 训练营课程设计理念 训练营授课方式与特色 训练营课程结构 训练营课程流程与内容 训练营课程示例 参训对象与要求 训练营时间、地点

查看详情>> 一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化  房地产市场经济的特点和市场前景展望 家养的和野生的销售团队 吃草和和吃肉的销售团队 高绩效销售团队人力资源管理的本质 销售团队管理的模型 案例分析-----销售经理的的困惑 销售经理角色、职责和职业素养 做一名优秀的职业经理人 一、 房地产营销管理的基础：产品 产品设计的内涵和全面产品的认知 核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品 市场营销成功的战略性举措：产品定位 客户认知的三种产品竞争战略：成本领先、产品创新、客户满意 产品策划定位未来的四种趋势 产品策划展望一：人文建筑和空中四合院 产品策划展望二：低碳建筑 产品策划展望三：客户关怀和百年建筑 产品策划展望四：科技住宅和绿色住宅 二、 房地产营销管理的关键：定价策略 房地产项目定价原则 房地产项目价格和价值的关系 成本定价法如何确定价格 市场竞争定价法 定价需要考虑的因素 案例：市场竞争对标定价法 定价的精髓：销控的力量和定价策略 定价案例：一个创造力的销控案例 三、 房地产营销管理的创新和升华：品牌建设 房地产品牌竞争的力量 房地产品牌价值认识 房地产项目和公司品牌如何塑造 品牌内涵和品牌文化的塑造 案例：最顶尖的品牌案例 房地产品牌推广策略 案例：整合营销传播 房地产品牌体验 房地产品牌危机处理 房地产品牌评估和改进策略 四、 房地产营销管理的难点：打造高绩效营销团队 销售团队管理本质 销售团队管理的转变趋势 坐销向行销转变 天才向标准转变 置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧 如何制定销售计划 制定潜在客户开发计划 顾问式销售的冰山效应 做一个职业化的销售人员 高效销售团队发展的三个阶段及特点 置业顾问个人成熟的五个主动性层面 销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格 四种高效能销售团队领导方式 高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务 通过领导力建设提升销售部门管理绩效

查看详情>> 一、认识高效执行力 目前房地产企业目标、环境和管理的关系 通过卓越管理、高效执行力追求和谐地产 房地产市场环境的特征与企业生存的本质 英明决策和彻底执行，优秀企业需要高效执行力 执行力认知 商界“领军人物”谈执行力 功利时代的企业执行之痛 罗文：执行的最佳典范 管理团队执行力误区 员工执行能力的误区 关注执行力就是关注企业和个人的成功 执行力几个故事的启示 执行力的构成要素 二、管理团队高效执行力的根基 认识管理和管理者：现代管理的探索 管理者的迷思 企业生命周期与现代管理的四进阶：案例分析：王刚的烦恼 经理人角色 优秀经理人的职责 优秀经理人职业化塑造----情景模拟练习 高级经理在企业高效执行力建设中的责任 三、管理团队执行力建设核心 做正确的事情是管理团队高效执行力的基础 一个世界水准的高效执行力管理平台 房地产企业高质量的计划管理 房地产企业内部市场化的魅力和价值，提高执行力标准 通过全面预算管理提高执行力：执行力的经营彩排 执行力落实：通过卓越的目标管理让高级经理的计划预算落实到下属每个干部 目标管理溯源 目标管理对执行力的价值 执行力的落地：个人绩效目标的设定和认同 承诺认同对个人执行力的重要性 契约化管理对执行力的推动作用 房地产企业目标契约制定技巧：掌握不同管理层级目标契约的设定 四、管理团队高效执行力建设保障 执行力要考虑人性特点：盗贼的感慨 中国人的人性特点和管理制度关系 高级经理的大德之道--制度建设 制度建设提高执行力： 案例：业绩追踪的月报制度 流程建设深化执行力 案例：招投标管理流程的执行效益 绩效标准保障执行力 案例：《销售现场优质管理检查标准》《置业顾问电话接听标准》《龙湖地产的物业管理标准》 五、管理团队高效执行力的推拉力量 思绪悠悠、无行不果：中国历代重视执行力 儒家和法家对执行力的认识 执行力的个人驱动：向往的激情和恐惧的力量 绩效考核对执行力的重要卓越 制定好的考核制度提升员工执行力 六、高级经理高效执行力的管理技能 房地产项目市场开发团队竞赛—情景竞赛 为什么下属执行力不足 下属业绩出问题的关键原因 员工能力、态度、业绩对执行力的影响 内部客户关系减少执行力障碍 提高下属执行力必备的管理技能 持续性监督 下属执行力反馈 高级经理高效能沟通技巧提高下属执行力 高级经理下属员工辅导技巧提高下属执行力 七、管理团队执行力升华 团队精神在现代房地产企业执行力建设发展中重要性 新乌兔赛跑的故事 管理团队执行力决策――我家的草坪练习 管理团队执行力的三个发展阶段 下属员工执行力成熟度的五个阶段 推动下属管理团队执行力的四种领导风格 学习不同的领导方式提高下属执行力 管理团队执行力比赛――摔鸡蛋游戏

查看详情>> 议题一：微利时代地产集团公司的全面预算管理变化趋势 现代企业生存和发展的本质 企业的经营目标、生存环境和全面预算管理的关系 房地产项目成本的构成 直接成本和间接成本的控制 项目盈利的内部管理挖潜 地产集团企业进入微利时代：案例分析 微利时代企业全面预算管理变化的趋势 议题二：微利时代赢利控制解决之道――构建百年城地产集团全面预算系统 全面预算管理系统目前在国内企业运营现状 国资委和企业高层管理者对全面预算管理的认识 全面预算管理的内涵 全面预算管理的――计划管理功能 全面预算管理的――内部控制管理功能 全面预算管理的――沟通协调管理功能 全面预算管理的――激励约束管理功能 全面预算管理的核心价值：经营彩排和军事演练 议题三：如何构建全面预算管理－战略上的预算指标设计 企业预算指标的定义和价值 预算指标的五大作用 预算指标设定的要求 “目标成本、目标费用、目标均价、目标利润”的概念确定 企业财务指标的战略驱动能力 案例分析：“我们的企业发展迅速” 开发企业如何实现“标杆管理” 集团企业财务指标的“经营导向能力” 案例分析：“世界五百强企业的预算指标设计” 议题四：如何设计百年城地产集团企业战略性和导向性的财务指标系统 企业战略性的财务指标设计 年度核心财务指标如何设计 企业利润指标的价值和缺陷 年度现金流指标的作用和价值 控制经营性收入的销售收入回款预算如何编制 控制经营性投资的成本投资预算如何编制 投资概念和成本概念的区别 如何高效能运用企业资金和资产 商业地产“101”盈利模式的启示 议题五：地产集团公司全面预算的编制技巧 地产集团公司全面预算编制的基础：预算科目的设计 预算科目设计的四个核心原则 科目设计如何满足国家会计准则-按照上市公司规范设计科目 科目设计如何满足百年城集团经营管理决策的需要 科目设计如何符合房地产行业法律法规 科目设计如何按照开发流程 成本科目和会计科目的统一 编制销售费用和管理费用技巧 编制六大成本预算的技巧 全面预算管理和全面成本控制的关系和内控技巧 集团公司计划管理系统和全面预算管理系统的关系 议题六：预算执行，全面预算管理系统成功的的关键 集团企业全面预算管理执行的重要性 预算执行的四大要素 预算费用支出与财务授权管理系统建立 预算责任单位每月结算数据的核实 月度预算执行差异分析报告 预算调整与反馈 案例分析：营销总监的授权管理 案例分析：营销部出了什么问题？ 议题七：全面预算管理系统的考核：绩效考核与薪酬激励制度的结合 预算考核的基本原则 预算考核的基本程序 全面预算管理指标考核系统与企业综合绩效考核系统的管理 平衡积分卡回顾 关键财务指标的评价 财务指标与非财务指标的融合 薪酬激励制度的构建原则 现行薪酬制度的简要分析 预算管理与薪酬激励制度的结合

查看详情>> 议题一：企业人力资源管理现状与趋势 现代经营观念发展历程 企业生存环境的变化 市场竞争为企业带来的机遇和挑战 企业生命周期与管理重点 企业二次创业与职业化管理化管理平台 企业经营与管理的特点：案例分析 企业系统化与专业化结合 企业核心管理系统： 目标管理系统 计划管理系统 人力资源支持系统 议题二：企业人力资源管理的核心：计划目标管理系统 中国企业计划管理现状 企业计划管理系统整体设计（组成、结构、运营特点） 企业目标管理的思想、流程与体系 目标管理对企业提出的管理要求 企业各岗位目标的科学设计（依据职责与经营环境） 企业总经理/部门总监/部门经理/员工等岗位目标设定技巧 各岗位员工目标的管理--工作契约 各岗位工作目标的日常管理系统 如何确保设定的绩效目标实现 案例研究：国内著名集团公司计划目标管理系统实战案例（含此集团公司战略规划、财年计划实例） 议题三：企业人力资源管理重心：绩效考核系统 建立企业以计划目标管理为导向的绩效考核系统 企业绩效标准的设计（工作目标、工作表现） 绩效考核程序与方法 绩效奖励 综合性绩效考核练习 案例分析：一个杰出的企业绩效考核实例 议题四：人力资源管理基础：组织机构设计与职位管理系统 如何实现企业人力资源的科学化管理 现代企业科学化管理基础--职位管理 职位描述概括与内涵 职位描述流程与技巧 现场练习——典型职位描述 企业组织设计的重点 案例分析：研讨国内著名企业组织机构、部门设置的对比分析 议题五：人力资源管理的关键：薪酬激励系统 建立企业薪酬结构的原则 企业薪酬结构的要素 企业如何进行市场薪酬调查 如何利用市场薪酬调查的结果 企业薪酬水平的确定 如何设计岗位工资系统 企业激励性报酬的设计 企业留才策略 财富俱乐部的价值和操作 企业薪酬总额的控制 案例研究：一个成功的集团公司薪酬案例

查看详情>> 议题一：房地产企业人力资源管理现状与趋势 现代房地产经营观念发展历程 房地产企业生存环境的变化 市场竞争为房地产企业带来的机遇和挑战 房地产企业生命周期与管理重点 房地产企业二次创业与职业化管理化管理平台 房地产企业经营与管理的特点：案例分析 房地产企业系统化与专业化结合 房地产企业核心管理系统： 目标管理系统 计划管理系统 人力资源支持系统 议题二：房地产企业人力资源管理的核心：计划目标管理系统 中国房地产企业计划管理现状 房地产企业计划管理系统整体设计（组成、结构、运营特点） 房地产企业目标管理的思想、流程与体系 目标管理对房地产企业提出的管理要求 房地产企业各岗位目标的科学设计（依据职责与经营环境） 房地产企业总经理/部门总监/部门经理/员工等岗位目标设定技巧 各岗位员工目标的管理--工作契约 各岗位工作目标的日常管理系统 如何确保设定的绩效目标实现 案例研究：国内著名房地产集团公司计划目标管理系统实战案例（含此      房地产集团公司战略规划、财年计划实例） 议题三：房地产企业人力资源管理重心：绩效考核系统 建立房地产企业以计划目标管理为导向的绩效考核系统 房地产企业绩效标准的设计（工作目标、工作表现） 绩效考核程序与方法 绩效奖励 综合性绩效考核练习 案例分析：一个杰出的房地产企业绩效考核实例 议题四：房地产人力资源管理基础：组织机构设计与职位管理系统 如何实现房地产企业人力资源的科学化管理 现代房地产企业科学化管理基础--职位管理 职位描述概括与内涵 职位描述流程与技巧 现场练习——典型职位描述 房地产企业组织设计的重点 案例分析：研讨国内著名房地产企业组织机构、部门设置的对比分析 议题五：房地产人力资源管理的关键：薪酬激励系统 建立房地产企业薪酬结构的原则 房地产企业薪酬结构的要素 房地产企业如何进行市场薪酬调查 如何利用市场薪酬调查的结果 房地产企业薪酬水平的确定 如何设计岗位工资系统 房地产企业激励性报酬的设计 房地产企业留才策略 财富俱乐部的价值和操作 房地产企业薪酬总额的控制 案例研究：一个成功的房地产集团公司薪酬案例